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Amazon Lending para comerciantes

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La receta milagrosa Amazon Lending llega justo a tiempo, antes de la campaña de navidad prometiendo recapitalizar las maltrechas cuentas de los comerciantes que venden en Amazon garantizando así que sus dichso comerciantes puedan ofrecer un buen servicio a los clientes de Amazon.

Amazon Lending es lo último, una solución ideada en exclusiva para los comerciantes del ecosistema creado por Jeff Bezos, un sistema que se nos muestra ahora tras este nuevo invento aún más redondo si cabe, un sistema de captura y fidelización inteligentísimo de doble círculo donde por un lado captura al cliente final con métodos tales como su sistema de suscripción anual pagada para disfrutar de envíos a precios imbatibles así como los productos virtuales de los que se nutren sus Kindle y futuras tablets como libros, películas, música y aplicaciones.

Por otro lado y ya en el otro círculo, se sitúan los comerciantes que venden productos en su tienda online o marketplace, su sistema de matching de productos que afecta directamente a su ranking sitúa a sus productos más arriba o más abajo dependiendo de su número de ventas, unas ventas en las que claramente incide su precio de venta, consiguiendo una lucha constante en la que el comprador sale como ganador pues resulta en una constante lucha interna entre comerciantes por ofrecer el mejor precio.

El funcionamiento del sistema de marketplace para comerciantes consiste en que aquellos que venden sus productos en su plataforma o marketplace realizan los envíos de los productos directamente al cliente final tan pronto como Amazon se lo notifica, de lo contrario si hay retrasos de forma reincidente pueden resultar apercibidos y finalmente excluídos de la plataforma. Pero el cobro de dichos productos lo realiza Amazon en el último click del cliente, quien además de llevarse una comisión por cada venta, y de un pago fijo porque el vendedor pueda aparecer en su plataforma, además paga a los comerciantes en diferido unos 15 días, esto implica que Amazon siempre dispone de un capital extra de forma indefinida. El pago en diferido, una práctica comúnmente aceptada en estos sistemas de marketplace, es una práctica que debilita al comerciante pues lo descapitaliza durante el periódo comprendido entre la manufacturación del producto o la compra del producto a fábrica y el reembolso en diferido por parte de Amazon.

Visto el problema, la descapitalización se sus vendedores, vista la oportunidad, ya que los bancos no confían en sus clientes y apenas conceden créditos unido a que Amazon dispone de un histórico de las ventas de sus comerciantes, de sus pagos y es en suma un profundo conocedor del carácter exclusivamente económico de los vendedores que pululan por su marketplace decide “acudir a su ayuda” con Amazon Lending, donde Jeff Bezos ahora ha dado una vuelta más de tuerca a su sistema de fidelización y por tanto a su complejo a la par que exitoso modelo de negocio, concediendo créditos directamente a los comerciantes para que puedan acometer las compras de productos necesarias para poder ofrecer un buen servicio de ventas en el marketplace de Amazon durante estas próximas navidades, un crédito no especialmente barato pues se sitúa entorno al 13%.

Se nota que Jeff tiene mucho líquido en sus depósitos y materia grisácea en su cerebro o en el de sus inversores y estrategas, y que va no uno si no muchos pasos por delante de Google, Facebook, Rakunten o Alibabas, Pixmanias y otros big players dels comercio electrónico.

Son soluciones capitalizantes de un descapitalizador.

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